Quark vise à "conquérir Vancouver" avec son lancement

Une nouvelle startup de produits pour bébés a planifié une campagne de lancement ambitieuse qui s'inspire de Dyson et Apple dans le but de conquérir Vancouver et de s'établir dans le cœur et les foyers des consommateurs canadiens.

L'entreprise, Quark, cherche à faire un coup d'éclat immédiat auprès des parents – en particulier les milléniaux et la génération Z – et à se différencier de la concurrence en reconnaissant que, si la parentalité peut être difficile, elle peut être facilitée par les produits que les parents utilisent au quotidien. C'est là qu'interviennent les produits de l'entreprise, dont beaucoup sont intelligents et facilement démontables pour le nettoyage.

Les produits sont promus par des publicités orange accrocheuses ornées de slogans intelligents – pensez à Apple, avec ses écrans néons lumineux – ainsi que par des animatiques qui montrent les produits étant déconstruits en leurs plus petits composants d'une manière similaire au fabricant d'aspirateurs Dyson.

« Il est incroyablement facile de créer une marque en ce moment, mais si vous regardez les recherches, les Canadiens ont une grande aversion pour les publicités ciblées », explique Garett Senez, un spécialiste du marketing chevronné et associé de l'entreprise. « Donc, si vous voulez faire les choses, vous devez les faire correctement et vous devez sortir du lot. »

L'approche de Quark pour y parvenir est d'adopter un niveau d'humour que d'autres marques de bébés ont tendance à éviter. « Tout le monde est très prudent dans cet espace en ce moment, ce qui n'est pas là où nous voulons vraiment être. Nous ne sommes pas une marque sarcastique dans notre ton, mais nous sommes toujours amusants et légers et nous n'avons pas peur de nous moquer des choses qui sont à la mode, parce que c'est là que se trouvent les milléniaux et la génération Z – notre marché. »

Quark promeut ses produits à travers une campagne omnicanale qui met en valeur à la fois son humour et ses produits. La campagne doit être lancée le 1er mai et comprend un important volet d'affichage extérieur axé sur le marché de Vancouver, avec quelques emplacements ailleurs au pays. La stratégie vise moins à fidéliser pour le moment qu'à créer une notoriété immédiate, en particulier sur le marché d'origine de l'entreprise.

« Nous conquérons Vancouver – c'est la stratégie », déclare Senez. « Nous avons réservé des panneaux d'affichage des deux côtés des ponts Burrard, Second Narrows, Granville et Lion's Gate. Nous avons des programmes de transport en commun – 11 trolleybus du centre-ville et 50 abribus différents géociblés dans les zones de nos clients, Walmart et London Drugs. Nous avons des supports numériques de masse et nous avons de la publicité rédactionnelle. »

La campagne comprend également des réservations très visibles sur d'autres marchés, tels que Yonge et Dundas Square au centre-ville de Toronto, dit Senez – mais celles-ci ne visent principalement qu'à « lancer les choses » à l'échelle nationale. « Une fois que la distribution augmentera et que nous aurons une croissance », ajoute-t-il, « nous irons à fond. »

En plus de la forte présence en affichage extérieur, Quark dispose d'« une masse de supports numériques » et diffusera de la publicité rédactionnelle dans un éventail de publications, y compris le National Post et le Vancouver Sun, ainsi que des publications web et imprimées qui ciblent les parents, telles que Today's Parent et Canadian Living. Cela, combiné à un fort élément en magasin comprenant des programmes d'affichage chez ses partenaires détaillants London Drugs et Walmart, aidera la marque à stimuler les ventes.

En fin de compte, l'objectif est de créer une résonance et de se connecter avec les parents, où qu'ils se trouvent, d'une manière « pertinente et significative », déclare Senez.

« Vous pouvez bombarder quelqu'un de points de contact, mais si cela ne résonne pas, vous devrez en faire beaucoup plus », explique-t-il.